Marubeni Techno-Systems

営業アシスタントから営業へ。お客様からの期待が成長につながった

私はもともと、営業アシスタント職として入社した経緯があります。それまでのキャリアで、国際協力関連の仕事や海外のホテルで働いていた経験から、「商社なら、得意の英語力を生かせるのでは」と少し軽い気持ちで仕事を始めました。その後、「営業職として働かないか」とチャンスをもらい、何の専門知識もないまま、仕事を覚えていきました。設備メーカーやお客様との間で取引を重ね、求められる情報を一つひとつ理解していきながら、他社よりも先に相談いただける関係性を築けるようになりました。

2年かけた新規案件の準備で、業務知識がぐんと広がった

国内のお客様と海外の展示会を訪問。
世界中の設備メーカーとコンタクトを取っていく

お客様と海外のメーカーを訪問し、実際の設備を見に行くこともあります。2022年秋には、大手建材メーカーのお客様とポルトガルを訪れ、ヨーロッパの設備メーカーが集まる「展示会」を見に行きました。さまざまな最新設備を見ながら、「次はこのメーカーの設備を入れてみてはどうか」「既存設備の保守メンテナンスのために、このような設備も必要では」など、新規提案につなげていくのです。今後の長い取引に向けて、責任ある仕事を任せてもらっているなと改めて思います。

さまざまな専門設備メーカーと幅広い業界のお客様との間に立っているからこそ、分からないことや学ぶべき知識が次々と出てきます。入社当初は思いもしなかった「営業」として仕事を続けられているのは、市場の変化も激しく、刺激にあふれているから。お客様に求められる限り、世界各国に飛び回っていきたいと思います。

1日の流れ